Aceste femei au transformat produsele de casă în mărci căutate.
(Credit de imagine: Getty Images)
M-ai întrebat întotdeauna cum să începi o afacere de îngrijire a pielii? Vă dezvăluim sfaturile din interior care vă vor ajuta să vă faceți visul realitate.
Vă gândiți să începeți propriul forțat lateral sau să luați viața într-o direcție complet nouă profesional? În fiecare lună, îi întrebăm pe trei antreprenore de succes cum își înființează propriile afaceri profitabile. Ele dezvăluie ceea ce le-a stârnit ideile, momentele lor de descoperire și, cel mai important, cât a costat totul ...
„Mama avea expertiza în cercetarea și testarea ingredientelor”
Sarah Thomas, 34 de ani, și mama ei, Karen Horsley, 61 de ani, locuiesc în York. Ei și-au unit forțele acum cinci ani pentru a crea Clockface Beauty , o gamă de produse de îngrijire a pielii naturale, fără apă.
Ideea
Sarah: Când eram însărcinată cu primul meu fiu, Alfie, care are acum patru ani, pielea mea a dezvoltat probleme - de la erupții până la uscăciune. După ce am încercat produse fără prescripție medicală, care fie nu funcționau, fie nu erau potrivite pentru a fi utilizate în timpul sarcinii, m-am adresat mamei mele, Karen, care și-a creat propriul ser când a început să se usuce la mijlocul anilor '50.
S-a pensionat acum, dar mama a fost om de știință biomedical în NHS timp de 30 de ani, așa că a avut expertiza în cercetarea și testarea diferitelor ingrediente naturale. După ce am folosit serul mamei în mod regulat, pielea mea s-a schimbat dramatic în bine. M-am gândit: „Vreau să duc asta pe piață!”
Ce sa întâmplat mai departe?
Karen: După ce Sarah a avut undele cerebrale, am continuat să dezvolt formulări de îngrijire a pielii. Am petrecut doi ani și jumătate pregătind 16 produse organice și fără cruzime pregătite pentru lansarea noastră în octombrie 2018. Este important să folosim ingrediente naturale, durabile și vegane. De asemenea, am dorit ca îngrijirea noastră pentru piele să fie fără apă - spre deosebire de multe produse care sunt formate din 70% apă, ale noastre conțin doar ingrediente botanice active.
MAI MULT: Nominalizările pentru W&H Amazing Women Awards 2020 sunt DESCHIS!
Sarah: Am renunțat la slujba mea de contabil și am jonglat cu afacerea ca fiind părinte - al doilea fiu al meu, Henry, a sosit în octombrie 2017. Au existat acreditări pentru a lucra - de exemplu, produsele noastre trebuiau certificate de un chimist extern și înregistrat la The Vegan Society.
Am oferit testerelor prietenilor și familiei în schimbul completării formularelor de feedback și am angajat o companie de marketing pentru a crea brandingul și un site web. Am venit cu numele atunci când mi-am dat seama că mesajul nostru de bază era tot timpul - o combinație a „timpului meu” asociat cu o experiență spa și preocupări cu privire la anti-îmbătrânire.
Momentul lor de descoperire
Sarah: Când am câștigat trei premii pentru industria frumuseții în aceeași săptămână din februarie 2019! Karen: Ca om de știință, a obținut o textură dintr-o ceară de candelilă vegană - care a necesitat multă muncă.
Cea mai abruptă curbă de învățare?
Sarah: Am subestimat timpul și resursele necesare pentru a ajunge la o bază de clienți de la zero. În ciuda acestui fapt, am realizat multe - în cele șase săptămâni înainte de lansarea oficială, am trecut de la zero la 3.000 de adepți pe social media.
Unde suntem acum
Sarah: Am adăugat încă trei produse în 2019 și mai avem câteva pentru toamna viitoare. Vindem mai ales de pe site-ul nostru și întreprinderile mici din Marea Britanie, dar obiectivul nostru în acest an este de a obține un mare comerciant cu amănuntul la bord.
Karen: A fost uimitor să mergi în această nouă călătorie după ce te-ai retras din NHS și să lucrezi cu Sarah într-o pasiune comună.
Defalcare a costurilor afacerii
Costuri de pornire: 35.000 GBP, cuprinzând ... Site-ul web și branding: 15.000 GBP, stoc și ambalare: 15.000 GBP Dezvoltare internă: 5.000 GBP Cifra de afaceri actuală: 75.000 GBP
Top tip?
Nu faceți compromisuri cu privire la mesajul dvs. de bază. Al nostru era lipsit de apă. Acum este o mare tendință în îngrijirea pielii! Produsele sunt organice, vegane și fără cruzime.
„Nu pot să mă gândesc la ceva ce aș prefera să fac”
În 2014, Shann Jones, în vârstă de 52 de ani, a tratat cu succes eczema fiului ei folosind lapte de capră. De atunci, ea și soțul ei, Richard, au construit o afacere premiată pentru îngrijirea pielii și a sănătății intestinale, Capră chicotitoare , folosind chefir din lapte de capră produs în ferma lor din sud-vestul Țării Galilor.
Ideea
supă galbenă de mazăre și bacon
Când fiul meu Benji era mic, a suferit infecții bronșice recurente și eczeme. Antibioticele nu au ajutat, așa că ne-am îndreptat spre remediul tradițional galez de a folosi laptele de capră. Am cumpărat o capră anglo-nubiană genealogică, Buddug, și i-am dat lapte lui Benji. Starea sa s-a îmbunătățit dramatic.
Am învățat să fac chefir cu laptele rămas și am început să mă întreb despre utilizarea acestuia în produsele de îngrijire a pielii. După multe cercetări, nu am mai găsit pe nimeni care să producă și să vândă produse de kefir direct către public, așa că am știut că există un decalaj pe piață.
Ce sa întâmplat mai departe?
Am fost la școala de săpun și am învățat să fac săpun presat la rece și loțiuni. Nimeni nu știa cum să introducă chefirul în formulări, așa că a trebuit să-mi dau seama. Am petrecut nouă luni dezvoltându-mi rețetele, folosind ingrediente 100% naturale, inclusiv ulei finlandez de ovăz, uleiuri esențiale, ierburi, condimente și, desigur, chefir din lapte de capră.
Am inventat totul la aragazul de bucătărie, împreună cu prietenii, familia și mămicile de la școală, care testează produsele. Richard a condus ferma și a crescut turma.
Produsele mele au trebuit apoi verificate de siguranță, ceea ce a durat aproximativ șase luni. Richard și-a vândut motocicleta pentru a ne finanța afacerea - mantra noastră fiind dacă nu ne permiteam să plătim ceva în numerar, nu am putea să o avem. Am lansat Chuckling Goat în 2014, vânzând săpunuri, loțiuni pentru piele și băuturi cu kefir.
Moment de descoperire
În 2016, am fost invitat la emisiunea Steve Wright de la BBC Radio 2 pentru a vorbi despre kefir. Publicitatea ne-a topit site-ul și, pe măsură ce realizăm totul manual, au fost necesare opt săptămâni pentru a expedia comenzile!
Cea mai abruptă curbă de învățare?
Învățând să avem încredere în noi. Este tentant să angajezi un consultant, dar nimeni nu cunoaște afacerea noastră la fel de bine ca noi. Vrem să luăm propriile noastre decizii.
Unde suntem acum
Am avut o creștere uimitoare, creșterea vânzărilor cu 6.000% și livrarea către 55 de țări. Au existat evenimente interesante, inclusiv menționarea lor în cartea Ducelui și Ducesei de Sussex, Our Royal Baby.
În martie 2019, am lansat testarea microbiomului, în care identificăm flora bacteriană din intestinul unei persoane, deoarece cred că acest lucru este esențial pentru o bună sănătate a pielii.
Am ales să nu ne automatizăm procesele, ci să angajăm oameni locali. Avem 22 de angajați, inclusiv cele trei fiice și ginerele meu. Am adăugat un balsam hidratant în gama noastră și există o „cremă de vis” pentru pielea uscată în curs de desfășurare. A cincea mea carte, Cum să începi o afacere pe masa de bucătărie, urmează să apară în luna mai. Am o astfel de pasiune pentru această afacere, nu mă pot gândi la nimic din ce aș prefera să fac - mă ridică dimineața și mă ține treaz noaptea!
Defalcarea costurilor afacerii
Costuri de pornire: 1.700 de lire sterline cuprinzând ... Capra noastră, Buddug: 200 de lire sterline de cereale și echipamente de kefir: 300 de lire sterline Testarea siguranței: 200 de lire sterline Site web și ambalare: 1.000 de lire sterline Cifra de afaceri actuală: 3,4 milioane de lire sterline
Top tip?
Este important să rămâi fidel valorilor tale și să folosești doar cele mai bune ingrediente pentru produsele tale - oamenii te vor găsi și te vor sprijini.
„Brandul nostru reflectă patrimoniul nostru”
Prietenii Rabia Khan, în vârstă de 39 de ani, și Samar Fazil, în vârstă de 41 de ani, au devenit parteneri de afaceri în 2015, când au lansat marca naturală de îngrijire a pielii organice, soapNskin . Ambii au trei copii și locuiesc în Hertfordshire și, respectiv, în Wembley, în nord-vestul Londrei.
Ideea
Samar: Nu am găsit îngrijirea pielii care să nu-mi irite pielea, așa că am început să-mi fac propriile săpunuri și unturi de corp cu ingrediente de pe dulapul mamei și bunicii pe care le folosiseră. Când eram adolescentă, mama mea - care este de moștenire pakistaneză - îmi spunea să mă spăl pe față cu făină de naut pentru a-mi ajuta acneea. Din cercetări, știu acum că conținutul său ridicat de zinc ajută la calmarea pielii și la echilibrarea excesului de grăsime.
MAI MULTE: Antreprenorii de sex feminin sunt mai predispuși să rămână cu afacerea lor în comparație cu omologii lor de sex masculin, arată cercetările
Rabia: După ce s-a născut fiica mea, pielea mea a devenit foarte sensibilă și am ajuns să folosesc ulei de măsline, deoarece era singurul lucru care nu mă durea. Îi geamam lui Samar și mi-a dat o parte din untul de corp pe care și l-a făcut. După ce am încercat-o, am spus: „Ești magician! De ce nu o vindeți? ”La început a fost reticentă, dar am sugerat să o facem împreună.
Ce sa întâmplat mai departe?
Rabia: Ne-am dat un an de lansare, ceea ce a fost greu. A fost atât de mult lucru la formularea produselor și respectarea reglementărilor. Am investit în echipamente mai bune și am solicitat favoruri pentru a face site-ul gratuit. Ne-am propus să vindem online, la târguri și piețe, astfel încât să putem educa clienții despre îngrijirea pielii naturale.
Samar: Am fost reticent să mă angajez cu cineva atât de drag mie, dar lucrăm împreună atât de bine, că nu aș fi putut să fac asta cu nimeni altcineva! După lansarea soapNskin, am avut astfel de reacții pozitive și am câștigat mai multe premii de frumusețe indie. Dar în următorii câțiva ani, am lăsat lucrurile să se liniștească și nu am realizat vânzările dorite.
Moment de descoperire
Rabia: În 2017, am fost la un târg comercial și am întâlnit mari comercianți cu amănuntul. Ei au crezut că produsele noastre sunt minunate și că am avut o poveste grozavă, ca femei britanice musulmane, cu o marcă care reflectă patrimoniul nostru gemene. Dar au fost, de asemenea, brutal sinceri în a ne spune că ambalajele noastre și branding-ul nu au fost suficient de puternice. Ne-a propulsat să relansăm marca.
Cea mai abruptă curbă de învățare?
Samar: Nu am anticipat exact cât de saturată va deveni piața. Când am început, frumusețea verde tocmai câștiga avânt, dar acum există o concurență mai mare.
Unde suntem acum
rețetă de kebab de creveți
Samar: Ne-am relansat în 2019, folosind feedback-ul de la comercianții cu amănuntul și mentorii pentru a ne ajuta să ne definim marca. Istoria noastră se învârte în jurul renașterii ritualurilor antice de frumusețe de pe Drumurile Mătăsii, cu produse precum Skin Cashmere, o mască hrănitoare inspirată de ritualurile de mireasă din Kashmir. Blând și multitasking, clienții pot adapta multe articole în funcție de propriile preocupări ale pielii.
Rabia: Ne-am schimbat ambalajul pentru a-l face mai premium și pentru a spori atracția pentru cadouri. Facem totul în studioul nostru londonez, cu ingrediente încă folosite în regiunile Silk Road, inclusiv ulei de argan și turmeric, precum și ingrediente britanice, cum ar fi lavanda.
Răspunsul la relansare a fost excelent și mă concentrez pe rețelele sociale și SEO. Suntem încrezători că ne-am corectat brandul, iar vânzările reflectă acest lucru. Este important să rămâneți fidel valorilor dvs. și să folosiți doar cele mai bune ingrediente pentru produsele dvs. - oamenii vă vor găsi și vă vor sprijini.
Defalcarea costurilor afacerii
Costuri de pornire: 20.000 GBP, cuprinzând ... Ingrediente și evaluări de siguranță: 5.000 GBP Proiectare și ambalare: 10.000 GBP Marketing 5.000 GBP Cifră de afaceri estimată: 20.000 GBP soapnskin.com
Sfaturile cele mai bune?
Rabia: Ia-ți timp și investește în branding și în povestea ta. Oamenii vor să cumpere de la independenți, dar au nevoie de o poveste care să rezoneze cu ei.